第57章 . 好看，爱勾人，不老实。104

　　老哥见了苏和，热情打起招呼，又见后面跟的姑娘，不知道该怎么称呼，只是冲陆娆笑嘿嘿地点头。

　　陆娆跟着进了厂房，眼前景象又与记忆之中不同。成山的箱装货物堆在门口，再往里是稍显拥挤的生产车间，十几名工人忙忙碌碌，机器设备密集铺排，接连运转一刻不停。

　　苏和对着清单点货，她也要来一小叠单子，帮着一起。

　　点到一半，陆娆发现货品除了即食零食，也有奶豆腐、稀奶油一类的传统奶食，采购商是宋诚的餐饮公司。

　　经苏和解释她才知道，工厂和壹号滋味的一年期代工协议就要到期，因为奶食品类销量超出预期，壹号滋味提出新的合作方案，希望以五百万的价格收购工厂。

　　对方当然也有自己的考虑。未来的产品研发需要更多投入，工厂也要扩建升级，如果不在自己名下，很难持续注入资金。

　　为表诚意，壹号滋味同意保留苏和的负责人职务，目前已经雇佣的工人亦将继续留用。但是在奶源选择方面，他们需要对比多家供应商后才能决定。

　　也就是说，一直为工厂供奶的合作社能否维持经营，还是变数。

　　苏和自然不希望合作社就此解散，也还有更重要的——他不想卖掉父亲留下的工厂。

　　他始终都期待着能有一天，“白音牧场”的品牌可以走进各大商超，走进千家万户。

　　但选择依旧艰难。

　　壹号滋味的奶食品类已经得到市场初步验证。一旦苏和拒绝收购，它就会以用同样、甚至更低的价格买下另外一家工厂。到了那个时候，苏和就不得不为自家产品另谋出路。

　　陆娆：“客观来说，目前的收购价格并不算低。如果你是想做品牌，就算没有工厂，其实也可以做。你可以按照你的想法设计产品，去找合适的代工厂，再靠融资来做市场推广。许多网红品牌都是这个路数。”

　　“但我不擅长。”苏和坦言，“你说的那些产品理念、品牌设计，我都不擅长。要是没有自己做出来的东西，我心里也不踏实。”

　　陆娆笑笑，看向那些即将发往餐厅后厨的传统奶食，“所以，你其实已经有答案了吧？”

　　他在尝试拓展新的销售渠道。

　　相比于个人消费者，餐厅一类的采购商对于货品包装、品牌没有太高要求，而是更加看重品质。传统奶食经过烹饪加工，口味口感也会提升许多。所以苏和觉得，如果能与一些餐厅达成合作，现阶段就不必花费太多精力在他并不擅长的产品研发和品牌打造。

　　To B 还是 To C？客观条件没有给他太多选择。日产的牛奶需要当日消耗，制成的奶食需要及时售出，现阶段，只要能卖出东西，让一起搭伙的老乡都有钱赚，哪条路他都愿意尝试。

　　比起最初的急于求成，苏和如今的心态已经平和许多。经验不足就慢慢积累，脚踏实地总不会出错。如果要他卖掉工厂去做品牌，一切全靠纸上谈兵，他才真的没了底气。

　　“我想先把壹号滋味的缺口补上，”苏和说，“等新模式跑通了，业务稳定下来，再考虑做品牌。”

　　一年，两年，或许更久。成功原本也无捷径。

　　要论幸运，他已经足够幸运了。

　　只是见陆娆一直没有表态，他又有些忐忑，商业上的事情他向来倚赖她的意见。

　　于是问她：“你觉得呢？”

　　陆娆想了想，笑着点头，“我觉得你说的对。”

　　先做品牌还是先做工厂？这个问题好像从来没有标准答案。

　　网红品牌依靠流量红利迅速崛起，又因代工质量问题屡屡翻车的不计其数。先做工厂当然稳健，只是过程更难，更要耐得住寂寞，守得住梦想，经得起时间的考验。

　　她又记起曾在壹号滋味看到的那片“荣誉墙”——从一间小破厂房到一整座生产基地，鲍春生埋头苦干，踽踽独行，做了整整一十三年。

　　她等不了那么久。

　　所以决定帮他，希望那一天能来得更快一些。

　　*

　　几十箱货运走已近傍晚，两人这才回到苏和家的草场。

　　时值旅游淡季，民宿没有开放，阴乌浓云之下的达茂草原干枯荒辽，万籁俱寂。

　　苏和担心一会还要有雨，各个棚圈检查一圈，确保关严锁牢，没有漏水。这才进了砖房，问陆娆晚上想吃什么。

　　“有面吗？”她搓着手问，“今天好冷，想吃点热的。”

　　他翻了翻冰柜，“有面片儿。”

　　“也行。”

　　春季是吃风干肉的季节。去年年底宰好的牛肉切成长条，用木杆挂起，自然风干四五个月，脱去水份，这会儿再切小块熬汤，只加一点盐巴，肉香浓郁扑鼻。

　　两碗热乎汤面出锅，苏和总觉得有点简单应付。但她来得突然，他也确实没来得及准备其他食材，只能多捞些肉给她。

　　宝勒格发了朋友圈，估摸是跟同学去奥森公园踏青了。苏和一边吃面，一边给他点了个赞，抬头问陆娆，公园位置在哪，好不好玩。

　　“就是森林公园，面积比较大，零八年奥运会的时候建的。”她喝了口面汤，“北四环，离我爸妈那比较近。”

　　“看着还挺好的。”苏和刷着弟弟拍的照片，“下次一起去看看。”

　　陆娆闻言神色一凝，这才想起，是来跟他道别的。