第92章
就好像青木炭, 本身颇为受文人墨客的欣赏，绿蚁新醅酒红泥小火炉，烧这么一方小炉子, 风雅又意趣，还带着清淡好闻的香气, 乃是上上之选。
只是造青木炭的原材料并不是那么好找的，它是一种挑剔的植物，也许在这个山头长的好好的，三十米外就活不下去, 至今还是一个谜题。
能够发现一片野生的青木林，跟一个银矿没有区别。不对还是有区别的，银矿早晚会枯竭, 而青木林只要好好养护, 能长长久久的循环使用。
于是烧炭小分队找出所有的熟手，专门用炭窑去烧制青木炭，暂时没有更好的工具，烧制的青木炭品质低了一成，不过这问题会随着熟悉而改善。
等烧制三炉后品质会逐渐稳定下来, 曾湖庭开始思考销路。现在天寒，正是炭的好时节, 不过就算到了夏日有会有人存一些炭火做烤肉。
想来想去，他找来了山烈。
“大人找我什么事？”山烈十分拘谨，自从闹了笑话，他在家好好的跟着以前的大掌柜学了不少知识, 总算明白自己以前有多傻。也对亏大人没跟他计较。
“想跟你做笔生意。”
山烈更不安了，“做生意.....要不我回去找大掌柜来？我刚刚上手，什么都不会......”
要的就是你什么都不会啊！曾湖庭在他耳边耳语, 这样那样，如此这般.....
“真的可行？”
“高价卖东西不会，还不能低价卖吗？”曾湖庭高深莫测的笑，手里握着好货，自然要想办法挑个出价最高的。但在哪儿之前，让出一点甜头也未尝不可。
山烈懵懂的点头。
五日之后，他带着自家的几个老仆出门去隔壁的州郡，当然这次记得带路引。
进城之后，他径直去了最大最豪华的客栈，定了一间上房。
他一个小小少年，衣着华贵，能指挥比他年纪大的掌柜，掌柜们还毕恭毕敬，自然很快就引起旁人的注意。但是，州郡里这样的少年很多，不论是富商还是大官，家中的小公子都是这副做派。
唯一要引起注意的是，小公子总会在下午客栈闲人最多时，用自带的小炉子烧一壶茶，一面品茶一面皱眉看着外头。随着炭火的燃烧，一股淡淡的香气就飘散在空气里，一扫浊气。而且外头的寒风似乎也没那么冷了。
小少爷的手下早出晚归，每天都在禀告最近的进展。
“当家，今天不顺利。”
“继续谈吧。”
“他们不肯松口，咬死了要一百五。”
“岂有此理！不就是欺负我年幼吗！”少年牙齿咬的咯咯作响，“本来两百二的货，想压到一百五？我就是扔了也不卖给他们。”
“当家，别冲动！他们想压价也是常事，毕竟他们是最大的收购商，跑遍了整个州郡只有他们一家肯收下这么大的货量。”大掌柜劝着少主，“要不再商量商量？一百七，一百八也是可以的。”
少年冲动的把小包裹扔到桌面上，“这等成色的货，只值一百五？怕是欺负我刚做生意！”他吐
出一口气，“告诉他们，最低一百八！少了我宁愿带着货回去。”
大掌柜犯难，“这路上运输的人力物力......”
“不用再劝，我打定主意。”
这头小小的争执并没有引起客栈掌柜的留心，直到少年把包裹一甩，露出里面的东西。上好的青木炭！竟然出现在他们这里！掌柜的扒拉着柜台想看个清楚，少年却已经气哼哼的走了，东西都没拿。
掌柜的顺势过去看，果然他没看错，真的是青木炭！泛着隐隐的青光，带有草木异香，如果要卖出两百二文一斤，的确是市面上的价格。但做生意不是这么算，还有人工和铺面的成本，其实控制在一百七很合适。
掌柜的眼珠一转，似乎有些心动，他拿起小包裹追到少年的上房，敲门问，“公子，您的东西落在客桌上了。”
山烈打开房门，“进来放着罢。”他似乎还在生闷气，独个坐在桌子前。
掌柜的把青木炭露出来，试探着问，“公子似乎在为什么烦恼？倒也不妨说给我听听，别的不讲，我在州郡还是认识几个人的，如果是要卖炭的话？”
“你？”山烈上下打量他，嗤笑一声：“也不怕撑着你！一万斤的炭，能买吗？”
掌柜的呼吸一窒，一，一万斤？怕不是要烧到后年去？这么大的出货量，难怪少年的对手一直想压价。
要知道物以稀为贵，如果世面上突然大量出货，价格就是越来越低，以后想涨也涨不起来，所以大炭商都会囤积货物慢慢往外卖，保证自己的货物不会降价。
“你要是能收下一万斤，我买个一百五十五又如何呢？”少年似乎很生气先前的出价，有出了一个想象不到的低价。
掌柜飞快盘算，他本来是打算试试一百七的价格，这一下子又跌了十五文，一万斤就是一百五十两银子！纯利润！
“公子，要不然您就等等？我老周在州郡认识许多商人，他们中也许有人能出价。”
“嗯，我就等你三天又如何？”小公子不耐烦的说，“走吧。”
掌柜热情的退出去，反手关上门。的确一个炭商买上一千斤就算多，十个炭商凑到一起不就够了？
他开门做生意，认识三教九流的人最多，只要有心，附近的炭商都能找来。
掌柜的做事很快，他也怕万一被卖出去呢？忙的是脚不沾地，楞是让他在一晚上就凑齐十个炭商。
“真的有便宜青木炭？”
“骗你做什么？”掌柜手心一转，他偷偷留了一块，此时展示出来，分别发给炭商闻嗅，最后烧了起来。看燃烧后的灰烬，果不其然。
“比批发的价格还便宜！现在又是天冷，买回去怕不是一个冬天没到就卖完了？”掌柜用略带蛊惑的声音说，“批发价格只需要一百五十五文！市面上怎么也要卖到一百八吧？”
“一百八还是大客商的价格，一千斤以下还是一百九。”炭商做生意，最清楚价格波动，他们靠的就是一文一文掰扯。
“货源在哪里？”
“就在我客栈里，先说好，我可是一分钱便宜没占，说的就是实在价格。”掌柜举起手，指天发誓自己绝对没占便宜。
“如果是这个价格，品质不降低，拼了！买！”富贵险中求，连这点存货都不敢买，还赚个屁的大钱！
掌柜满意点头，就说嘛，没人看着银子在眼前晃会不动心，何况还是正好掉在面前的呢？
跟他们一协商好，炭商们回家筹银子，掌柜扭头去楼上商量，至不济也要先下个定钱，让那他小公子不能反悔。他一眼就看出那小公子是第一次出门做生意，还稚嫩的很，意气用事，像成年人为了银子是可以抹下面子揣兜里的。
掌柜赶到后，说明自己已经找到能购买一万斤的商人，现在来下定金，同时让小公子给他写个简单的收据，保证两方人不会反悔。小公子没想到他还真的找到，骑虎难下，不得不写了收据。
掌柜刚把收据揣进兜里，下楼时碰到那几个掌柜匆匆上楼，然后就是摔杯子的声音，他不由得庆幸自己手脚快。
估计是那边谈成了，但自己这边有收据在手，怕什么？
山烈这边摔了几个杯子，侧耳听着楼下的确没人上来，才跟几个掌柜的偷偷拍手庆祝，耶，成功卖出一万斤。
“知县大人要是做生意，想必也是一把好手。”资历最长的老掌柜说，“这招诱之以利用的好啊！”
“这是什么说法？”山烈虚心求教。
“青木炭的确卖的贵，但是大量货源涌入一定会降价，对我们以后的销售很不利。况且我们这里还是几万斤。”
“那为什么我们不自己建个商铺来卖呢？还能控制价格？市面就我们一家有货。”山烈还是不解。
“请工人，请掌柜，租铺面，运输，储藏，打理衙门上下的关系，都是一笔不小的花销，抵算下来，还不如低价卖出去，省心，别人有现成的渠道。现在我们低价卖出去，加上刚才做的一场戏，他们必定觉得占了便宜，不会把货源透露出去，怕人跟他们竞争。我们就能如法炮制，到下一个城市，再卖出一万斤去！”老掌柜精神振奋，恨不得现在就走。
山烈点点头，终于搞明白其中的关窍。